Tu vinzi papuci sau un mers pe jos confortabil ?

Așa cum făceam și eu la început, mulți oameni vând lucruri și nu valoarea acestora.

Ce înseamnă să vinzi valoarea unui lucru și nu lucrul în sine și ce avantaje are?

Păi, hai să vedem sincer.

Când mergi la magazin, tu ai nevoie de papuci sau de felul în care te folosești de papuci?

Ai nevoie de papuci sau de felul în care te fac aceștia să te simți?

Tu cumperi papucii sau valoarea pe care aceștia ți-o oferă?

Atunci când omul cumpără o mașină, el nu are nevoie de mașină în sine. Omul nu are nevoie de materiale pentru că nu are ce face cu ele.

Omul cumpără călătorii confortabile, economie de timp, plăcerea de a deține un autoturism ș.a.m.d.

Când vinzi valoare ai mai multe avantaje.

În primul rând, nu te mai păcălești pe tine. De ce te păcălești?

Pentru că tu de fapt nu vinzi un website, așa cum crezi.

Ci vinzi toate avantajele pe care acel website le oferă clientului. Clientul nu are nevoie de website în sine, să fim serioși.

El are nevoie doar de oportunitățile pe care i le oferă website-ul și de felul în care se simte pentru că deține unul.

Acum, să vedem ce diferență face vânzarea de valoare când vine vorba de preț.

Îți voi face două oferte. Te rog să-mi spui care ofertă îți surâde cel mai mult și pentru care mi-ai da mai mulți bani.

Prima ofertă

Salut, vreau să-ți vând un scaun de birou cu rotile. Este învelit cu piele și are reglaj de înălțime. Spătarul are suport pentru mușchii lombari și pentru cap.

A doua ofertă

Salut, știu că stai mult la calculator și vreau să-ți vând un scaun care să-ți mențină sănătatea spatelui și să te ferească de diverse boli la coloana vertebrală.

Scaunul îți oferă flexibilitate și nu trebuie să-ți faci griji dacă ai un birou mai înalt sau ești tu mai scund. Are reglaj de înălțime care rezolvă această problemă.

Sunt sigur că nu vrei să mergi pe stradă și să creadă oamenii că ești Cocoșatul de la Notre Dame, așa că m-am gândit și la asta. Scaunul are suport și pentru cap, pentru ca tu să-ți ții coloana dreaptă.

Când stai la calculator, probabil faci o muncă importantă pentru tine. Contează să ai o stare de bine în timp ce o faci, așa că scaunul are un design special pentru a-ți conferi o stare de bine și confort.

Acum, care ofertă te atrage cel mai mult și pentru care ai plăti mai mulți bani?

Și ce crezi că își dorește omul în realitate, scaunul în sine și materialele din care este făcut, sau valoarea pe care acesta i-o oferă?

În realitate, oamenii nu cumpără lucruri, ei cumpără un bilet spre pace și împlinire. În toate cazurile, fără excepție.

Te invit pe tine să te gândești profund și sincer, de ce cumperi orice lucru.

Omul, în adâncul lui, la rădăcinile tuturor dorințelor lui, are o singură dorință reală: să fie împlinit și să aibă pace.

Și cel mai mare paradox este că el le are deja. Dar asta este o altă poveste.

Te invit acum să te gândești ce vrei să vinzi: papuci sau un mers pe jos confortabil?